|
Главные моменты, на которые важно обратить внимание при реализации такого проекта как продажа готового бизнеса, выглядят не сложно. Во-первых, необходимо найти, по крайней мере, нескольких потенциальных покупателей на готовый бизнес. Во-вторых, как можно точнее определить и подготовить обоснование стоимости компании. Для этого необходимо пройти такой этап как оценка бизнеса. В-третьих, правильно структурировать сделку. Однако несоблюдение этих правил встречается очень часто - и оборачивается для продавца заниженной стоимостью сделки и упущенной выгодой, а для покупателя - возможными разочарованиями и прямыми финансовыми потерями.
Любые сделки по продаже предприятий в крупном и среднем бизнесе немыслимы без услуг профессиональных консультантов. Но при продаже компаний меньше определенного калибра стоимость услуг консультантов высокого уровня может превысить возможные выгоды от их привлечения к сделке. В результате собственники менее крупного бизнеса на свой страх и риск начинают решать задачи, за которые никогда в жизни не брались. Навскидку ситуация представляется простой: взять и продать бизнес, который ты пестовал несколько лет. В действительности это не рутинная транзакция - профессиональные знания, которые необходимы для продажи бизнеса, невозможно приобрести в процессе его развития. Существуют три основные сферы знаний, три момента, которые нужно принять во внимание при реализации бизнеса, и они не могут быть компенсированы за счет качества продаваемого актива.
Во-первых, большое значение имеет количество потенциальный покупателей. Очень часто встречается ситуация, когда собственник бизнеса начинает думать о его продаже только тогда, когда кто-то обращается к нему с предложением о покупке. Возникает обоюдно невыгодная ситуация: один покупатель - один продавец. Максимальную цену здесь получить очень сложно, вопрос повышения стоимости бизнеса можно рассматривать, если покупателей хотя бы два. Как показывает практика, тогда бизнес можно продать в среднем на 10-15% дороже, чем в случае единственного покупателя. Таким образом, если к собственнику бизнеса поступило предложение: куплю бизнес , а услуги профессионального финансового советника обойдутся дороже, чем возможное повышение стоимости бизнеса в результате его участия, владелец должен самостоятельно очертить круг потенциальных покупателей, которые могли быть заинтересованы в приобретении этого бизнеса, и самостоятельно контактировать с ними.
Во-вторых, необходимо определить цену компании. Зачастую собственник бизнеса не против продать его потенциальному покупателю, сделавшему предложение о покупке, - но никто, ни покупатель, ни продавец, не имеет понятия о реальной стоимости бизнеса. Первый заинтересован в том, чтобы приобрести его по минимальной цене, в лучшем случае исходя из размера средств, которые у него имеются. Второй, как правило, не знает, сколько на самом деле стоит его бизнес, и оценивает его исходя из осуществленых капитальных затрат или из оценки собственных усилий. Оба метода - неверны. Справедливую стоимость можно приблизительно установить, пронаблюдав за другими сделками на рынке, которые происходили с подобными активами в течение последних нескольких лет.
Третий, в высшей степени важный момент - структурирование сделки. Покупка-продажа бизнеса - это не покупка-продажа квартиры. Здесь вряд ли стоит использовать банковские ячейки или другие подобные процедуры. Сделка представляет собой целую систему договоров. В результате сделки покупатель должен получить работающий, доходный бизнес, а не груду железа, помещение и полностью демотивированный коллектив сотрудников, рассылающих резюме в поисках новой работы. Продавец же после завершения продажи должен получить деньги сполна.
Сделка может осуществляться одномоментно, но зачастую покупатели заинтересованы в постепенном приобретении бизнеса. Они закупают акции компании пакет за пакетом, поэтапно добирая до 100%. Сделка может быть растянута на год-два. Происходит так называемый мягкий вариант передачи актива, когда покупатель начинает все больше вникать в дело, - в итоге бизнес переходит к новому собственнику без ущерба для динамики его развития.
Существует множество других деталей, которые нужно учитывать при продаже бизнеса. Большое количество статей на данную тему, Вы можете найти на сайте BPortal.ru: Готовый бизнес в России.
Другие темы:
Франчайзинг
Бизнес-планирование
Примеры бизнес-планов, готовые бизнес-планы
По материалам сайта BPortal.ru - Готовый бизнес в России |
